¿Valen la pena las agencias de marketing para un pequeño negocio?
Nosotros vendemos servicios de marketing, así que tome esto en cuenta, pero contratar una agencia es la decisión equivocada para muchos pequeños negocios, y quienes contratan demasiado pronto suelen abandonar el marketing por completo después.
Aquí está cómo saber en qué situación está usted.
Haga las cuentas antes que el discurso de venta
Tome el valor promedio de su trabajo y su tasa de cierre en leads entrantes. Si un trabajo vale $1,200 y usted cierra uno de cada tres leads, cada lead vale aproximadamente $400 para usted. Ahora compare eso con lo que cuestan los leads en su oficio, a menudo entre $40 y $150 en búsqueda pagada.
Si los números dejan margen, una agencia puede valer la pena. Si su trabajo promedio vale $150 y cierra uno de cada diez, ninguna habilidad de gestión arregla eso.
Cuándo normalmente vale la pena
- Puede manejar más trabajo del que traen las referencias
- El valor promedio del trabajo es suficiente para absorber el costo del lead
- Ya tiene un sitio web que convierte
- Puede financiar entre tres y seis meses, no solo uno
- Alguien contesta el teléfono rápido
Cuándo normalmente no vale la pena — todavía
El seguimiento lento es el asesino silencioso. Los leads pagados se enfrían en horas, y una agencia no puede arreglar un teléfono que nadie contesta.
- El sitio web es débil o no existe (arregle eso primero, es más barato)
- Ya está lleno de trabajo y rechazando pedidos
- El presupuesto solo alcanza para un mes
- Los leads actualmente quedan sin respuesta por un día
El movimiento más barato primero
Para la mayoría de los pequeños negocios locales, el gasto de mayor retorno no es un contrato de agencia. Es un sitio web que dice claramente qué hace usted, muestra trabajo real y facilita el contacto, más un perfil de Google Business mantenido y reseñas constantes.
Eso es una construcción de $799 y $49/mes con nosotros, y es la base contra la que se mide todo lo demás. La publicidad se vuelve algo que vale la pena comprar una vez que el destino merece que le envíen gente.
Cómo probarlo sin comprometerse
Empiece con un canal, un servicio, un pueblo y un gasto mensual pequeño durante 90 días. Rastree llamadas y formularios. Si el costo por trabajo reservado queda por debajo de lo que gana un trabajo, escálelo. Si no, aprendió eso por unos cientos de dólares en vez de unos miles.