Por qué enviar anuncios de Google a un sitio web débil puede desperdiciar su presupuesto
Muchos contratistas prueban Google Ads, gastan unos miles de dólares, reciben llamadas que no llevan a nada y concluyen que los anuncios no funcionan en su oficio. Por lo general los anuncios funcionaron bien: entregaron personas que estaban buscando activamente el servicio.
Lo que pasó después del clic es donde se fue el dinero.
La relevancia de la página de aterrizaje es la primera fuga
Si su anuncio dice "limpieza de drenaje de emergencia" y el clic lleva a una página de inicio que empieza con una declaración de misión, el visitante tiene que buscar lo que le acaba de decir a Google que quería. Muchos no lo harán.
La relevancia también afecta el costo. Google evalúa qué tan bien coincide la página con la búsqueda, y una coincidencia pobre significa que usted paga más por clic que el competidor cuya página coincide exactamente.
La confianza decide si llaman o se van
Los visitantes de anuncios pagados son más fríos que las referencias: todavía no tienen ningún motivo para creerle. Si la página no tiene reseñas, ni fotos de su trabajo, ni licencia ni seguro, ni señales locales, el botón de "atrás" es la opción más segura.
Cada elemento de confianza que falta en la página es uno que usted está pagando por reemplazar con más clics.
Una oferta clara le gana a una ingeniosa
"Cotización gratis, la mayoría el mismo día, atendemos Monmouth y Ocean County" supera siempre a "Excelencia en el servicio desde 2004".
El visitante debería poder decir su oferta en voz alta después de cinco segundos. Si no puede, el presupuesto de anuncios está financiando confusión.
El uso móvil no es un detalle
- La mayoría de los clics de anuncios de servicios locales vienen de celulares
- Una página que tarda más de unos segundos en cargar pierde a gran parte de esos visitantes antes de que se muestre
- Los números de teléfono que no se pueden tocar y los formularios apretados matan conversiones en silencio
- Las ventanas emergentes en el celular convierten el tráfico pagado en rebotes
Una sola acción evidente por página
Las páginas débiles ofrecen cinco cosas a la vez: llamar, escribir, formulario, cotización, boletín, redes sociales. Las páginas fuertes ofrecen una acción principal repetida a lo largo de la página, con una opción secundaria para quienes no tomarán la primera.
Sin rastreo, usted está adivinando
Las llamadas, los envíos de formulario y los trabajos reservados deben rastrearse hasta la campaña. De lo contrario no puede saber qué palabras clave generan trabajo real y cuáles solo generan clics, y terminará recortando las equivocadas.
El tráfico no arregla un problema de conversión
Si 100 visitantes producen cero llamadas, 1,000 visitantes producirán aproximadamente cero llamadas al décuple del costo. Arreglar la página primero casi siempre es más barato que intentar superarla con dinero.
Ese es el orden en el que trabajamos en Sōsuke Media: dejar el sitio claro y convirtiendo, y después poner el marketing detrás. Los sitios web comienzan en $799, y el marketing se agrega encima una vez que la página realmente puede sostener el tráfico.